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Vendre un bien d'exception à La Réunion
Au-dessus de 500 000 €, une vente ne se joue plus sur le nombre de visites mais sur le juste prix, la bonne diffusion et les bons acquéreurs. Voici comment l'Agence Immo Transac Réunion travaille, de l'avis de valeur à la signature chez le notaire : le mandat, les honoraires et les garanties sont ceux de l'agence.
La méthode
Cinq temps, toujours dans cet ordre
L'avis de valeur
Nous partons des ventes enregistrées par l'administration fiscale, de la position du bien par rapport à la mer et à l'altitude, de la surface bâtie et du terrain, puis des biens comparables passés par l'agence. Le résultat est écrit et argumenté. Ce n'est pas un chiffre lancé pour obtenir un mandat.
La stratégie de diffusion
Annonce publique avec visite vidéo et diffusion sur les réseaux de l'agence, ou vente discrète réservée à des acquéreurs déjà identifiés : les deux se préparent de la même façon. Seule la visibilité change, et c'est vous qui la choisissez.
La mise en valeur et le dossier
Photographies, vidéo, plans, titre, urbanisme, état des risques, diagnostics : un acquéreur à ce niveau de prix veut tout savoir avant de se déplacer. Le dossier est prêt avant la première visite.
Les acquéreurs qualifiés
Projet, calendrier et financement sont vérifiés avant de montrer la maison. Une propriété d'exception ne se visite pas par curiosité, et vous savez qui franchit votre portail.
La négociation et la signature
Nous menons la négociation, puis le dossier jusqu'à l'acte authentique. L'agence ne détient aucun fonds : les sommes versées passent par l'étude notariale.
La vente discrète
Vendre sans panneau ni annonce
Certains propriétaires ne veulent ni voisin curieux, ni photographies de leur salon en ligne, ni file de visiteurs. La vente discrète répond à cela. Le bien reçoit le même travail de préparation qu'une vente publique : avis de valeur, dossier complet, photographies et vidéo. Il n'est simplement montré qu'à des acquéreurs dont nous connaissons déjà le projet et les moyens.
Ce que cela implique : un mandat écrit, comme pour toute vente ; une présentation ciblée, personne par personne ; des visites accompagnées, à des horaires convenus ; une confidentialité qui vaut pour le prix comme pour l'adresse. Et si la vente discrète ne suffit pas, le passage à une diffusion publique se décide avec vous, jamais à votre insu.
Ce que nous regardons
Les trois choses qui font le prix
Notre étude des ventes de maisons de juillet 2024 à juin 2026 le dit clairement : au-dessus de 500 000 €, la proximité de la mer pèse plus que le bâti, la surface vient ensuite, et la piscine est présente une fois sur deux sans faire la différence. À surface égale de 160 à 250 m², une maison à moins de 300 m de la mer s'est vendue 913 625 € en médiane, contre 411 750 € à plus de 3 km.
Nous ajoutons ce que les fichiers ne voient pas : la vue réelle, l'exposition au vent, l'état, les travaux, la rareté du terrain dans son quartier, la situation au regard des plans de prévention des risques. Lire l'étude complète.
Honoraires
Dégressifs, plafonnés, dus à la signature
Au-delà de 500 000 € de prix net vendeur, nos honoraires de vente sont de 6,5 % TTC au maximum, avec un minimum de 40 000 € TTC. Ce sont des plafonds : le taux retenu est fixé dans le mandat, souvent en dessous. Ils sont à la charge du vendeur sauf mention contraire au mandat, et ne sont dus qu'à la signature de l'acte authentique. Le barème complet.
Avant de nous appeler
Trois questions utiles
- Votre calendrier : vendez-vous pour acheter, pour partager, pour partir ? Il change la stratégie.
- Vos documents : titre de propriété, plans, permis, dernières factures de travaux. Nous complétons le reste.
- Votre souhait de discrétion : annonce publique, vente discrète, ou l'une puis l'autre.
Commencer par un avis de valeur confidentiel
Le formulaire d'estimation d'Immo Transac, lu par Ritchel Pitou. Vous choisissez ensuite la suite.
Vous préférez écrire ? Le formulaire de contact arrive directement à l'agence.